如何向开发人员推销

本周，我与一位与我们合作了多年的架构师进行了交谈——这一实践为我们做了很多工作，并且是一个可靠且专注于交付的团队。

我们在封锁区赶进度，让我有机会看看他们上次合作后所做的一些工作。因为我们彼此非常了解，所以我们的谈话并没有那么正式，这让我们有机会讨论如何更好地进行这样的宣传，特别是在Zoom电话会议上。

你可以想象，在过去的几周和几个月里，我的收件箱里充满了来自建筑师的邮件，这些建筑师在这个充满不确定性的时期对工作感到担忧。我和以前合作过很多次的建筑师开过类似上面提到的那种会，也和我不认识的人开过会——和聪明的、鼓舞人心的人谈论建筑设计，我从来不会不高兴。日本vs塞内加尔比分

在所有这些会议中，我一直在试图弄清楚是什么使我所讨论的实践与众不同——我们为什么要雇用他们?他们的工作与我们自己的项目组合有什么共鸣，或者是因为他们提供了对我们业务有帮助的新东西?

大多数建筑师的本能是浏览一个项目列表并解释它们——更多地谈论涉及的客户和工作本身，而不是他们的方法，以及为什么他们的工作使最终结果独特、不同寻常和聪明。

对于热爱建筑的人来说，这不是问题。但是，如果我们想象一下，许多建筑师都在向比他们知道的少得多的客户推销，他们对主题没有同样的热情，我们可以说，对主题的简洁和相关性的需求是最重要的。

有一次我去拜访一位建筑师朋友的工作室，当我们走进他的办公室时，我们经过一张大桌子，上面摆着几十幅建筑的图片。他解释说，他们正在重新设计他们的网站，并试图在地图上布局所有的项目，这将成为一个体面的叙事，讲述他们工作的多样性和范围。

另一方面，我看到的是一堆杂乱无章、各不相同的项目——一个令人眼花缭乱、不匹配的元素拼图，根本没有讲述一个潜在客户想听的足够好的故事。客户对你做过的事不感兴趣;只知道你做了什么可以帮助他们．

我们站在那里仔细端详着这些图像，试图把它们整理成某种秩序。我试着向他解释的是，事实上，你可以在图片之间看到的那块桌子的玻璃代表着胶水，把它们粘合在一起，作为一个工作室的产品——他需要做的是在这些缝隙中写下故事，每个项目是如何产生的故事。因为这给了他们一个单一的叙事，一个独特的创意来源。

我在本专栏顶部提到的架构师向我展示了一个非常多样化的作品集，并将其作为一种可取的品质向我兜售，以一种“我们可以做任何事情”的推销方式，这对他来说似乎是正确的，尤其是在这个困难的时期。

我听到的是，“我们会做任何出现的事情:首先我会告诉你一个画廊展览，然后我会带你去看一栋公寓楼。”

我鼓励他给我讲一个更好的故事:是什么把这个非常成功的展览设计和公寓大楼联系起来的?因为有些东西确实起了作用——它们来自相同的经验和设计思维。

而且，如果他能做到这一点，他就会有一个不同于任何人的故事，一个我可以想象的应用于我们投资组合中可能存在的问题或机会的技能集合的故事。

我们约定过几周再见面，等他重新写完他的提案。我很高兴能再听他说话。我会告诉你发生了什么……