从封锁中吸取教训:现在是时候与批量住宅建筑商交谈了

当我们在新冠疫情后的封锁中出现时，我相信我们都在调查我们的业务，并制定下一步计划。我们沉浸在对办公室的终结、零售业(再次)的消亡以及任何以大型商业建筑为主的餐饮业的消亡的预测中。

谁能预测会发生什么?我怀疑厄运的预兆总是有点过于戏剧化。我相信事情会解决，但当然，这取决于需要多长时间，以及缺乏信心本身是否会成为一种自我实现的预言。

更重要的是，我认为从封锁中恢复为我们提供了不应忽视的机会。我们有机会去做那些我们一直想做但从未感受到正确动力的事情，或建立新的伙伴关系和关系，以解决大流行使问题更加严重的问题。

把住房。目前所有的积极言论都是关于我们的生活在新冠疫情后的世界会变得多么好。我们花在家里与伴侣、孩子和家人在一起的所有额外时间——认识到在每天的通勤中苦苦挣扎真的只是一条通往地狱的路——正在推动人们对更灵活的家庭/办公室工作周的需求。这将如何影响我们想要的生活方式，我们想住在哪里，我们想从我们的家得到什么?

当然，对于我们这些从事房屋建造的人来说，这并不是什么新鲜事。许多建筑师会说，他们多年来一直主张，在设计房屋时，我们应该更多地考虑人们想要的生活质量，但贪婪的建筑商客户却阻止了他们，他们说自己负担不起，而市场所允许的只是重复的砖盒子。

他们都部分正确。特别是在销售价值较低的地区，商业利润驱动的开发商能够建造的复杂程度是有限的。在一个供不应求的房地产市场，开发商除了最大限度地降低成本和提高销售收入外，几乎没有动力去做其他事情。留给建筑师的往往是徒劳的争论，以保留任何类型的质量-如果建筑师确实参与了所有的曲奇饼砖盒住房的交付。

只有当房屋开发商亲自关心交付质量时——事实上，我们都知道他们是谁，这证明了他们的稀有性——具有社会意识的设计师和负责任的开发商之间的对话才会带来特别的东西。

但事实并非如此。如果开发商能够以可承受的、可行的价格提供更高质量的产品，他们就没有理由不抓住这个机会——尤其是如果他们是在竞争激烈的市场上开发产品的话。

那么，当企业精神和创新是在萧条市场中运营的任何公司都需要的竞争优势时，建筑师如何接近任何一个大型住宅建筑承包商，共同合作，在设计和交付系统上进行创新，他们可以将其出售给大量的住宅建筑商?

我一直听说，在注重成本的开发商客户的敦促下，大型承包商非常看重精心设计的住房方案的生活质量。这使得建筑师和承包商之间的关系从一开始就处于敌对状态。

所以，为什么不尝试建立一种新的关系，通过让两个聪明的头脑聚在一起，想出一个可以为市场提供新东西的解决方案，以可承受的价格提供伟大的设计?在MMC、场外制造、CLT和我们行业正在研究的任何其他创新工艺的快速发展中，肯定有足够的材料可以使用。

危险带来机会。在我们的行业中，那些将变革视为可以用双手抓住的东西，并用来推动业务创新的人，将在复苏中蓬勃发展。